Margen vergleichen und bewerten |
| 13.06.2013, 11:30 | Ra.lina | Auf diesen Beitrag antworten » |
| Margen vergleichen und bewerten Hallo, ich habe die für meine Firma "aufwändigsten" Kunden in einer Liste gesammelt und jeweils den offenen Ankaufsbetrag (für Factordienstleistungen), den Nutzen seit Jahresanfang bis 31.5., die Anzahl der Rechnungen, den Gesamtbetrag aller Rechnungen sowie die Marge vor Kosten zu jedem Kunden, die durchschnittliche Laufzeit in Monaten bis die Rg. bezahlt sind sowie die Rendite bereits vorliegen. Mein Chef wünscht nun von mir, dass ich den Kunden jeweils Schulnoten (1-6) vergebe und begründen kann, warum der Vertrag mit Kunde X sich für uns mehr lohnt (bessere "Note") als mit Kunde Y. Meine Ideen: Ich dachte zuerst an einen Vergleich der Margen, aber die kann man ja nicht untereinander vergleichen, da sie jeweils auf anderen Beträgen basieren. Ich brauche eure Hilfe! Danke 
|
||
| 13.06.2013, 12:16 | Ehos | Auf diesen Beitrag antworten » |
Der exakte Aussonderung der "schlechten" Kunden ist nur dann möglich, wenn wenn man alle Einnahmen und Ausgaben für die einzelnen Kunden in derselben Maßeinheit misst - also in EURO. Ansonsten vergleicht man Äpfel und Birnen. Du musst also alle betriebwirtschaftlichen Vorgänge in die Maßeinheit EURO umrechnen - z.B die Kosten für - das Schreiben einer Rechnung - das Schreiben von Mahnung - Kundenbesuche pro km und pro Stunde - die Dauer der Bezahlung einer Rechnung - die Finanzierungskosten bei der Bank - Warentransport - Reklamationen - Gewinnspanne der verkauften Produkte - usw. Die Quantifizierung dieser Faktoren in derselben Maßeinheit EURO ist die eigentliche Arbeit. Anderenfalls ist ein Vergleich der Kunden unmöglich. Wenn man diese Arbeit aber gemacht hat (was übrigens kaum eine Firma hinreichend durchführen dürfte), muss man nur noch den Soldo in EURO zwischen Einnahmen und Ausgaben pro Kunde und Zeit Jahr bilden. Die hauptsächliche Arbeit liegt also im Quantifizieren der einzelnen Faktoren! |
||
|
|
Verwandte Themen
| Die Beliebtesten » |
|
| Die Größten » |
|
| Die Neuesten » |
|
